Lorsque les entreprises sont confrontées à une augmentation temporaire de leur charge de travail ou à l'ouverture d'un nouveau marché, elles peuvent avoir besoin de personnel spécialisé pour y faire face. Le recrutement de nouveaux salariés peut s'avérer coûteux et administrativement complexe. C'est alors que le portage commercial devient une solution de choix pour les entreprises en quête de flexibilité. Le portage commercial Ventoris est une solution de mise à disposition de personnel commercial pour les entreprises, avec la flexibilité d'utiliser les services du prestataire selon leurs besoins.
Intérêts du portage commercial pour les entreprises
Réduction des charges administratives et financières
Les entreprises ont souvent besoin de recruter des commerciaux pour répondre à un pic d'activité. Le recrutement est une opération coûteuse qui nécessite du temps et de l'énergie. Le portage commercial permet aux entreprises de bénéficier des compétences d'un commercial professionnel sans avoir à recruter, à former et à suivre un nouveau salarié sur le long terme. Les formalités administratives telles que le traitement des fiches de paie, les déclarations sociales et fiscales sont prises en charge par l'entreprise de portage commercial. Cela permet à la société cliente de se concentrer sur son cœur de métier et de réduire ses charges financières et administratives.
Une grande flexibilité pour répondre aux besoins des entreprises
Les entreprises ont des besoins en personnel qui peuvent varier d'un mois à l'autre, voire d'une semaine à l'autre. Les contrats de portage commercial sont des courts contrats qui permettent de répondre à ces besoins en personnel de manière ponctuelle. Les entreprises de portage commercial disposent ainsi d'un vivier de commerciaux talentueux et disponibles, capables de s'adapter rapidement aux besoins des sociétés clientes. En outre, les sociétés clientes peuvent mettre fin aux contrats de portage commercial à tout moment sans frais supplémentaires.
Comment fonctionne le portage commercial ?
Signature du contrat de travail
La première étape du portage commercial est la signature du contrat de travail entre l'entreprise de portage commercial et le commercial. Ce contrat de travail est un contrat à durée déterminée qui spécifie le cadre juridique dans lequel le commercial sera employé. Ce contrat est ensuite valorisé selon des spécifications fiscales qui permettent aux sociétés clientes de bénéficier de certains avantages.
Prospection commerciale
La prospection commerciale est la phase dans laquelle le commercial va chercher à identifier de nouveaux prospects pour l'entreprise cliente. Cette étape nécessite une connaissance pointue du marché et des techniques commerciales. Le commercial doit avoir une bonne connaissance des produits ou services proposés par l'entreprise cliente pour pouvoir les mettre en avant auprès des prospects.
Signature du contrat commercial
Dès qu'un prospect est intéressé par les produits ou services proposés par l'entreprise cliente, le commercial doit négocier la signature d'un contrat commercial. Cette étape est cruciale pour toutes les parties prenantes car elle va engager un suivi commercial à long terme. Le commercial doit alors assister l'entreprise cliente dans toutes les opérations qui vont suivre, telles que la facturation ou le suivi de la relation client.
Versement des commissions
Le montant des commissions que le commercial touche dépend du chiffre d'affaires généré par la vente de produits ou de services. Les entreprises de portage commercial prélèvent souvent une commission sur les commissions perçues par les commerciaux, qui couvre leurs frais de gestion administrative et commerciales. Les versements des commissions se font périodiquement, en général tous les mois.
Critères à prendre en compte dans le choix d'une entreprise de portage commercial
Expérience et compétences de l'entreprise de portage commercial
Le choix de l'entreprise de portage commercial est crucial pour le succès de la mission commerciale. Il est donc important de s'assurer que l'entreprise de portage commercial dispose d'une expérience solide dans la mise à disposition de personnel commercial. Il est important de vérifier que l'entreprise de portage commercial dispose des compétences spécifiques nécessaires pour répondre aux besoins de l'entreprise cliente (ventes, marketing, négociation).
Modalités financières et fiscales proposées
Les sociétés clientes doivent s'assurer que les modalités financières et fiscales proposées par l'entreprise de portage commercial sont avantageuses. Les tarifs de commission, les frais de gestion et les modalités de paiement doivent être clairement spécifiés dans le contrat de portage commercial. Il est important de vérifier que l'entreprise de portage commercial dispose des compétences nécessaires pour optimiser l'ensemble des solutions fiscales et de charges.
Outils et services proposés
Les outils et services proposés par l'entreprise de portage commercial sont essentiels pour permettre aux commerciaux de travailler dans les meilleures conditions possibles. Les outils informatiques de suivi de l'activité commerciale, les formations commerciales ou le coaching pour les commerciaux sont autant d'éléments qui peuvent faire la différence dans le choix de l'entreprise de portage commercial.
Qualité de la relation avec l'entreprise de portage commercial
La relation entre les sociétés clientes et les entreprises de portage commercial doit être basée sur la confiance et le respect mutuel. La capacité de l'entreprise de portage commercial à comprendre les besoins de l'entreprise cliente peut aussi faire la différence. Il est donc important de s'assurer que l'entreprise de portage commercial est à l'écoute des besoins de l'entreprise cliente, et qu'elle est capable d'adapter ses services en fonction de ceux-ci.
Limites et perspectives du portage commercial
Le portage commercial offre aux entreprises une grande flexibilité et des avantages financiers intéressants. Toutefois, il convient de noter que ce modèle est destiné aux entreprises ayant des besoins de personnel ponctuels et temporaires. Les entreprises ayant des besoins de personnel plus permanents opteront souvent pour le recrutement à long terme. Le développement des nouvelles technologies et la transformation digitale offrent de nombreuses opportunités pour le portage commercial, qui peut ainsi étendre son champ d'action à des secteurs d'activité qui nécessitent des compétences spécifiques.